热门标签

我在深圳卖了12年豪宅,从年入百万到今年“入不敷出”

时间:2个月前   阅读:20

足球投注appwww.hg108.vip)是皇冠体育官网线上直营平台。足球投注app面向亚太地区招募代理,开放皇冠信用网代理申请、皇冠现金网代理会员开户等业务。足球投注app可下载皇冠官方APP,皇冠APP包括皇冠体育最新代理登录线路、皇冠体育最新会员登录线路。



深圳微时光 (ID:szdays),作者:黄小邪,原文标题:《远去的销冠:在深圳卖了12年豪宅,从年入百万到今年“入不敷出”》,头图来自:视觉中国


刘昱凌30多岁,长了张酷似梅艳芳的脸,行事也是一副果断豪爽做派。她做了十几年的豪宅经纪人,自认有销售天赋,豪宅交易的专业能力不输别人。行情好的阶段,她年年可以实现百万年薪。


2020年,刘昱凌从房产中介公司辞职,先后开了两家地产门店。随着深圳二手房指导价政策、疫情等叠加因素影响,2022年成为她职业生涯中“最难”一年,两家门店被她缩为一家,即便如此,维持盈亏平衡,今年似乎也不太容易。


在房地产行业一路下行的大环境下,一个原本站在金字塔尖的佼佼者,如何生存下去,以下为刘昱凌的自述:


一、不再“抢手”的豪宅


以前我们定义豪宅,起点一般在2000万。现在两三千万能买到的房子,只能算是改善型,你像香蜜湖那片,20多年房龄的200平方米住宅,算是改善型了,售价也在2500万之上。现在真正的豪宅,总价要到5000万以上。


高端豪宅有一个实际问题,它属于富人的生活方式,在我们看来遥不可及,但对他们来说是刚需。深圳这样的刚需又不够多,10个有钱人,真正匹配他们的住宅可能只有5个。



大环境好的时候,没人愿意轻易出手自己的豪宅,你有钱,市场上也不一定有供应。一个豪宅放出来,可能有好几个买家来竞争,业主都是往高价上卖,“我就这价,要不你看看别的”,当时卖家都是这个态度。


现在是卖家多,买家少。一些现金流紧张的业主,到了不得不出手的时候。这时候手里有钱的买家也不急,他可以慢慢选。这一两年我们服务了不少直播网红,他们都很年轻,现在这一波人是新贵。


豪宅成交,相比普通住宅这两年的冰冷程度,算是活跃的,但是成交价还是缩水的,指导价起了作用。有些豪宅指导价13万,市场价可能就是17、18万,高的能买到25万,如果没有指导价,这些房子完全能往25万以上走。


上个月我们成交了一套住宅,卖家的生意受疫情影响很大,这半年亏了几千万,他急于卖房救急。最后这套房子的交易价,比市场价低了300万左右,只因为买家全款付现金。这要比按揭贷款买房快三两个月,卖家要给公司续命,他求的就是快。



南山某个高端住宅,高峰期时150平方米成交价要3200万,现在跌到了2400万,因为附近是拆迁旧改的住宅区,这个旧改片区,我们客户买房时成交价1920万,一年多不到,现在跌到1600万。


拆迁旧改的小区有个规律,涨的时候它涨得狠,跌的时候跌得也狠,因为拆迁户手里房子多,他不太在乎,有些拆迁户就说,按照指导价卖就好。


所以现在市场上能捡的漏还是挺多的,如果卖家急着回笼资金,只要你挂牌比别人低,肯定能卖得快。现在多数人,卖房时还是拿着高峰期的价格来对比,他们接受不了房产缩水,这种心态还是多一些。其实只要房子降价,交易量立马会上去的。


一些客户,以前手里的钱会拿来做餐厅等各种投资,这也算是他们的副业。现在副业生意难做,他们对现金流的要求很高,不会轻易拿手里的钱换房、买房。


互联网行业的高收入者,买房也不会再像以前那样,能贷款多少就贷多少。现在他们会计算利率月供成本,不太愿意把自己绷得太紧,我觉得这是一种折射,公司、行业的焦虑,会折射到你的消费上。


二、最差的一年


我做了12年的豪宅销售,今年算是行情最差的一年。即便是去年,我们店每月至少能卖出一套房子,一年下来是没有亏的。今年要维持盈亏平衡,我看难。


,

dự đoán số đề hôm nay(www.vng.app):dự đoán số đề hôm nay(www.vng.app) cổng Chơi tài xỉu uy tín nhất việt nam。dự đoán số đề hôm nay(www.vng.app)game tài Xỉu dự đoán số đề hôm nay online công bằng nhất,dự đoán số đề hôm nay(www.vng.app)cổng game không thể dự đoán can thiệp,mở thưởng bằng blockchain ,đảm bảo kết quả công bằng.

,

2020年疫情回稳之后,楼市还有一波行情,客户的热情也是往上走的。那时候我两个店,店里每个月的业绩,不说100万,七八十万是没问题的,两个店加起来也有100多万。干得好的时候,两个店都能突破百万,那时候还是只做二手交易。


深圳的二手房指导价政策公布之后,楼市开始下行。指导价刚出台那会儿,市场情绪还不算悲观。买家、卖家也都觉得,不可能按指导价成交。


疫情持续两年多后,上到老板下到员工,都有点寸步难行的感觉。市场预期和消费情绪是往下走的。


现在肉少,青菜萝卜我们都得赚。我们现在也不止做豪宅,普通住宅交易、租赁业务我们都做,大头赚不到,小头再不努力,那不是什么都抓不住。


以前租赁在我这里,就是顺手的事。这个月卖房赚了100万,租赁赚了两三万,你是看不到眼里的,这点钱就是个搭头。现在呢,只有租赁市场依然活跃,不受任何影响,那大家就得勤快点,把租赁的量做上去,才活得下去。


地产公司的流动性危机,对我们的影响也很大。


去年,我们门店代理了某豪宅项目的新房销售,佣金到现在也拿不回来,开发商自身难保,已经不认这个账了。即便你打官司,他债主那么多,能轮到我们吗。


行情好的时候,开发商资金没问题,我们简单签个代理合同。几十、上百万的佣金,他半年、一年后怎么都会给你兑现。现在他们朝不保夕,就开始利用合同里的漏洞,跟我们耍赖,最近一年这样的纠纷官司很多。


好在我们代理的新房少,有些很知名的房产中介公司,新房代理占了他们业务的一大块。行情好的时候,他们从开发商那里赚了很多钱,现在,他们被开发商拖欠的佣金额度也最大。


这种情况下,我们代理的新楼盘会越来越少,很多房产中介机构,已经不愿意代理新房了,最惨的就是业务员,辛辛苦苦把新房卖了出去,最后连提成都拿不到,白忙一场。


三、远去的销冠


在豪宅经纪人这个行业,行情好的时候,年收入达到100多万的不算凤毛麟角,基本上每个销售片区都会有,我基本上年年都能拿到。不过,再往上走,年入三四百万这种,确实就是凤毛麟角了。


高端地产销售这块,做的好的多是女性,这个比例至少占了7成。行情好的时候,我们会组织交流会,一眼看过去,会场里全是女的。


因为我们接触的豪宅买家,做决定的大都是妻子,丈夫不会在买房上花太多心思和时间。女销售更懂得女性心思,服务上也不太计较得失,比较尽心尽力。


去年我有个客户,买了一套6000万的豪宅,夫妻俩一起来看房,看来看去妻子都不满意。我心里疑惑,我们推荐的豪宅,各方面看起来都无可挑剔,她丈夫也觉得很不错。我猜妻子的顾虑不在房子本身。


于是,我跟她单独聊了一下,原来他们要跟婆婆一起住,妻子希望自己的卧室,跟婆婆的起居空间能分开,但她的小心思,不能让丈夫知道。我重新给她推荐了一套“双龙戏珠”户型,即几个卧室分布在客厅两侧。很快,她就想办法说服丈夫接受了这套房子。


之前年入百万的同行当中,有个朋友离开这行,在深圳开了几家剧本杀店,今年的生意估计也会受疫情影响。还有一个在业内很有名的大姐,在深圳做了20年的高端新盘销售,自己也做各种投资,早就财务自由了,她几个月前辞了职。我觉得,一旦行情活跃,这些同行会立马掉头,回到这一行的。


同行当中,还有很多人离开了深圳,也有不少人找了份工作,做了朝九晚六的上班族。


我们店里有个小伙子,辞职去跑外卖了,上个月还受伤进了医院,我建议他回来干租赁,做这个,勤快一些月均一两万没问题。但人家还是想求稳定,他有孩子了,养家的话,每个月你都得拿钱回去,不然家人怎么办。对他来说,销售还是太不稳定了。


很多留在这行的,也是走一步看一步。我们店里有两三个女孩子,以前是每个月的百万销售,现在有人兼职卖衣服,有人兼职卖保险。


目前我的家庭经济压力不大,还能撑一撑。再说我这人特别适合做销售,豪宅交易的专业上,也有这个自信,所以我没有那么焦虑。在这行待了这么多年,我还是愿意继续留在这儿等行情。


我们判断明年下半年,市场会逐渐回暖。其实政府的调控,还是挺有力度的。以前的泡沫确实太大了,现在的市场要理性很多,你看交易状况,就是务实的表现。即便说,将来的楼市回不到以前的盛况,我觉得自己也不会活得太差,就算收入减半,那也不算少了。


本文来自微信公众号:深圳微时光 (ID:szdays)

,

Game blockchain kiếm tiền(www.84vng.com):Game blockchain kiếm tiền(www.84vng.com) cổng Chơi tài xỉu uy tín nhất việt nam。Game blockchain kiếm tiền(www.84vng.com)game tài Xỉu Game blockchain kiếm tiền online công bằng nhất,Game blockchain kiếm tiền(www.84vng.com)cổng game không thể dự đoán can thiệp,mở thưởng bằng blockchain ,đảm bảo kết quả công bằng.

上一篇:chơi game kiếm tiền(www.84vng.com):sự khác biệt của Game Tài Xỉu hiện nay và Game Tài Xỉu Blockchain

下一篇:Cách chơi game(www.vng.app):林铭:10.9黄金,白银,原油,黄金TD走势分析,多单解套 作者:林铭 2022-10-09 13:44

网友评论